成功案例 | 律师助力谈判，256万债务降至168万
律师有着专业的法律知识，熟练的法律技巧，对民事法律行为及其后果有明确地预估，能够提供最有利于委托人的谈判方案。
下面会用一个真实的案例来说明律师参与谈判的好处。
委托人：王某2
受托律师：武杰律师、段爱东律师
１、要解决的问题
委托人的表述是尽快结束与出借人的借贷关系，不再受出借人的不正当催款手段的骚扰，恢复自己平静的生活。
２、当事人
出借人：王某1
借款人：王某2
实际借款人：廖某
担保人：某3担保公司
反担保人：佳恒时代公司
３、案情
2014年5月14日，借款人和出借人签订了《体育领域项目创业个人借款合同》（以下简称合同1），双方约定借款人民币100万元，借款期限自2014年5月14日至2015年5月13日，年利率18%，季度等额本息还款，借款用途为体育场馆建设。
同日，王某2、某3担保公司、佳恒时代公司之间签订了《借款委托担保及反担保合同》（以下简称合同2），合同约定：某3担保公司就王某1与王某2签订的人民币100万元的《个人借款合同》提供合同履约保证，担保总金额为100万元，超过合同部分不予保证，某3担保公司同意承担不可撤销的连带保证责任。王某2、佳恒时代公司向某3担保公司提供连带性责任反担保。王某2同意向某3担保公司支付担保费，担保费按照当期实际担保金额按照年2%收取。
订合同1、合同2后，出借人向借款人的账户打款人民币100万元。
然而，借款金额的实际借款人是廖某，也是反担保人的法定代表人。因廖某没有按时还款，2020年10月18日，廖某在王某2的见证下，向王某1承诺：截至2023年10月18日连本带利向出借人还款256万元。截至2021年5月，因廖某怠于还款，出借人及某3担保公司经常以不正当的催款手段催促借款人还款256万元，导致借款人严重抑郁、焦虑，偶尔不能正常表达，多次到医院就医，严重影响借款人的生活。
４、律师思路及案件进程
NO.1 通过公开渠道查询出借人、某3担保公司、反担保人的基本信息及相互之间的关系。
律师查询了国家企业信用信息网、中国裁判文书网，发现出借人是某3担保公司的控股股东，其曾于2017年被北京市朝阳区人民法院判处非法吸收公众存款罪，犯罪事实发生在2013年至2015年期间，合同1签订于2014年，签订时间在出借人的犯罪期间。
判决书显示，北京市朝阳区人民检察院指控王某1在2013年至2015年期间，在本市某地的某3财富（北京）投资管理有限公司等地，以“某3”关联公司为依托，对外进行公开宣传，以转让债权等名义吸引投资人并与其签订《个人出借咨询与服务协议》和《债权转让协议》等，并承诺高额返利。王某1对指控的事实及罪名均没有异议。判决书所列证据显示：投资人受让王某1的个人债权进行投资，公司承诺还本付息，年化收益率8%至12.65%，由某3担保公司出具合同履约担保函保证本金及收益。某3担保公司没有实际业务，是王某1的空壳公司，匹配债权由某3担保公司的法定代表人负责。
NO.2 暂定解决方案
结合查询到的信息、委托人的需求及法律规定，律师认为可以采取和解，或向人民法院提起诉讼主张合同1无效的策略解决委托人问。
和解的优势在于时间成本小，只要和解双方对还款金额、还款时间、还款方式没有异议，签订书面的和解协议，双方依约履行，合同1即终止，则可尽早实现委托人王某2的需求，使其能够不再焦虑。劣势在于出借人的和解意愿不强，需要通过谈判等措施加强出借人的和解意愿。
向人民法院提起诉讼，主张合同1无效的策略的优势在于，如果法院支持了我方的诉讼请求，则合同1自始对合同主体没有法律约束力，出借人失去了向借款人主张还款的权利依据，借款人返还借款100万，出借人返还借款人已偿还的的金额后，双方的纠纷结束。难点在于，如提起诉讼，需要向侦查机关申请调取刑事侦查案卷，证明出借人王某有“以向公众非法吸收存款等方式取得的资金转贷”的行为，但是调取证据需要的时间较长，不符合委托人王某2的核心尽快解决案件的诉求。
NO.3 与委托人沟通，确定解决方案
考量委托人的需求、利益、时间成本，律师认为与出借人谈判，争取签订和解协议是最佳方案。经向委托人王某2及其家人说明暂定方案的优劣势，委托人愿意以168万的还款金额与出借人和解。
５、案件结果
以委托人的和解方案，出借人的犯罪事实等信息为支持，律师多次与出借人联系，表达借款人和解的意思。最初，出借人不愿意和解，当律师说出其犯罪事实，及犯罪事实对合同1的影响后，出借人主动表示愿意和解。
实际借款人得知借款人有与出借人和解的意愿后，口头表示会按照承诺书的期限和金额还款。律师向借款人表示，如果不签订和解协议，实际借款人没有按约履行的话，那么借款期限越长，借款人承担的欠款金额越多，则越有可能受到出借人更长时间的催款骚扰。
最终，借款人、出借人、担保人某3担保公司之间签订了和解协议，约定还款金额为168万，比出借人要求的256万足足少了88万。签订和解协议后，委托人王某2没有再受到骚扰，其精神状态明显好转。
6、总结
总结一下律师在上述案件中的工作：
1．不断搜集确认委托人的需求，对方的需求、基本信息、涉诉情况。
2．盘点、分析对己方有利的谈判条件（含案件事实、法律规定），明确委托人的核心诉求、次要诉求和底线条件。
3．通过沟通谈判，达成最佳解决方案。
严谨的法律思维帮助律师找到案件的突破口，而前期的信息收集和沟通工作又帮助律师找到了充分的法律及事实依据，使得律师在谈判中处于优势地位，顺利帮助委托人达成了预定的目标。
专业的人做专业的事，执业20年的段爱东律师、执业12年的武杰律师正是您要找的专业律师，他们可给予您专业的谈判帮助，促使交易的顺利进行。
法律依据
《最高人民法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》
（法释〔2020〕17号）
第十三条 具有下列情形之一的，人民法院应当认定民间借贷合同无效：
（一）套取金融机构贷款转贷的；
（二）以向其他营利法人借贷、向本单位职工集资，或者以向公众非法吸收存款等
方式取得的资金转贷的；
（三）未依法取得放贷资格的出借人，以营利为目的向社会不特定对象提供借款的；
（四）出借人事先知道或者应当知道借款人借款用于违法犯罪活动仍然提供借款的；
（五）违反法律、行政法规强制性规定的；
（六）违背公序良俗的。
承办律师
段爱东律师
高级合伙人：段爱东律师
段爱东律师，女，清华大学法学专业、对外经济贸易大学国际贸易专业第二学历，现为北京市中通策成律师事务所高级合伙人，金融部部长。现任北京律协信托与财富专业委员会委员，原北京律协劳动法专业委员会委员。
专业领域：
诉讼仲裁 知识产权、公司事务、劳动人事、金融信托
段爱东律师执业二十余年，以公司法律顾问为业务核心，为生产型、零售型、投资服务、运输企业、银行、酒店类型提供法律顾问服务。作为法律顾问，处理了公司日常法律事务，建立企业规章制度，设立股权激励机制，建立企业知识产权保护制度，解决企业日常人事事务等。同时段爱东律师在知识产权领域功底深厚，代理专利行政及侵权诉讼、商标侵权及行政诉讼、代理假冒质量标志不正当竞争诉讼、代理企业侵犯商业秘密诉讼、企业驰名商标案件、侵犯著作权诉讼。
服务单位：
清华大学、北京泥人张、金果园老农（北京）食品股份有限公司、顿汉布什（中国）工业有限公司、北京时尚纺织品有限公司、北京安必奇生物科技有限公司、中科智芯（北京）科技有限公司。
武杰律师
高级合伙人：武杰律师
武杰律师，男，毕业于北京大学，北京市中通策成律师事务所高级合伙人、劳动部部长。现任北京律协电子商务法律专业委员会委员，曾任北京律协教育、科学、文化、旅游委员会委员。
专业领域：
民商及知识产权
武杰律师于2008年从事律师工作，办理过大量诉讼案件，在多年的法律工作中积累了丰富的办案经验，形成了深入细致的办案作风。武杰律师擅长处理公司日常法律事务、为企业建立规章制度及企业知识产权保护制度、解决企业日常人事事务、为企业投融资进行架构设计、尽职调查、参与谈判并出具专项法律意见；曾代理了大量合同纠纷、侵权纠纷、婚姻继承纠纷、劳动（人事）争议、物业纠纷、产品质量纠纷、信用卡纠纷等民事案件。
服务单位：
金果园老农（北京）食品股份有限公司、捷联克莱门特制冷设备（上海）有限公司、中国民生银行股份有限公司信用卡中心、顿汉布什（中国）工业有限公司、北京时尚纺织品有限公司、北京安必奇生物科技有限公司、中科智芯（北京）科技有限公司、北京银泉大厦、速伯艾特（北京）国际酒店管理有限公司等。
北京市中通策成律师事务所1998年在京成立，是一家以企业法律顾问、民商事诉讼为主的综合性大型律师事务所。中通策成现有执业律师近80人，其中合伙人29名，整体人员规模超百人。
所内执业律师均毕业于国内外著名高等学府，具备深厚的法学理论修养和丰富的法律实务经验，同时有多名律师在北京市律师协会各专业委员会任职，能够胜任多类型和疑难复杂的法律顾问和诉讼事务。
经过20多年的不断发展，中通策成一直秉承“专业·务实”的核心服务理念，将自己打造成一家业务能力出色、制度完备、管理一体化的法律服务机构，能够随时随地为各类客户提供高效和全方位的优质法律服务。
中通策成的每一位执业律师紧跟社会发展，积极参与法学理论与实践前沿各项活动，不断更新、巩固和提高专业素质，尤其在公司治理、金融资产、政府合规、影视文化、知识产权等领域更有丰富的诉讼与非诉业务从业经历。
